刘兴亮

今天凌晨零点多，人民邮电出版社信通传媒（旗下媒体有《通信世界》周刊、《电信技术》月刊、《电信科学》月刊、《通信学报》月刊、《现代电信》月刊、《通信标准》、通信世界网等）总经理李长海先生在MSN上发来信息，说看了我的博客后深有同感，感叹通信展今不如昔，“十年前的通信展，人流就像电影院散场一样”。而今年的通信展呢？除了运营商所在的一号馆人还比较多外，剩下的八个馆都不热闹，有的馆甚至很冷清，“有些展馆的人，还不如当年收破烂儿的多”。

通信展既是通信产业最大的年度盛会之一，这一届又处于3G、奥运会等“大事件”备战的关键阶段，应该说这一届通信展要受到更大的关注，但事实却不是很理想。刘兴亮分析，这主要在于企业参展目的发生了很大的变化。


在“人流就像电影院散场一样”的年代，企业参会的主要目的是为了展示新产品，签单，华为、中兴都是这样起家的。现在这些目的被减弱到几乎可以忽略的地步了，如今的华为中兴，与运营商的技术交流几乎天天有，哪里还用得着依靠展会。其实很多别的展会也都是这样，在互联网和手机的冲击下，已经失去了原有的定位，展会已经不再是解决信息不对称的重要渠道了。


发展到今天，通信展参展企业主要有以下五个主要目的：


1、公关是主要目的。比如华为中兴这两个企业在展会期间展台下的花费比展台上要多很多。就拿今天上午在华为展台上的参观者来说，大部分都是华为花钱请来的，主要是运营商的高官。华为花在这些人身上的路费、住宿费、别的“正常”消费等，肯定比展场上的钱要花得多。这已经早就是惯例了，北京的五星级饭店在通信展期间几乎都是满的，都被国际国内的电信制造商包了。可以说，通信展充当了一个很好的由头，一个很好的公关的由头。


2，形象展示。现在更多的参展企业并不是为了真正的交易什么的，更多成了形象展示方面的工作。展示为主，签单为辅。如果画个坐标图的话，展示的曲线无限上升，签单的曲线无限下滑。


3、参展企业另一个主要的目的：表示我还在。圣人曾经曰过：我思故我在。现在的通信企业要这样曰：我参故我在。


4、聚人气。不可否认，通信展还不失为一个段时间聚集人气的好办法。


5、另外还有与竞争对手比拼的目的。套用矛盾论的观点，就是时时有竞争，事事有竞争，竞争无处不在。更多的时候，竞争是要体验出来的，通信展就是这样一个再合适不过的舞台。（作者：刘兴亮）